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企业网站推广策略、方法、技巧大全

企业网站推广策略、方法、技巧大全


第一部分:网上推广


一、广告邮件:

  01,广告邮件的分类:

  (01)按邮箱地址的性质可分为两种:行业、地区定向性广告邮件和非行业、地区定向广告邮件;

  (02)按广告邮件的格式可分为两种:文本格式广告邮件和网页格式广告邮件;


  02,广告邮件的特点:

  (01)成本低廉、覆盖面广、发布便捷;

  (02)广告邮件打开率在逐步上升:2004年中国E-mail广告邮件打开率已经达到42%;


  03,在发送广告邮件时必须注意以下几点:

  (01)尽量避免单纯盲目的以垃圾邮件的形式进行“邮件轰炸”,因为这将有损企业的品牌形象;

  (02)在邮件中添加“退定”链接,方便客户在不希望接受邮件时进行退定;

  (03)在邮件营销的过程中使用系统平台来监控用户的邮件浏览点击情况,以便进行广告效果分析;


二、许可性电子邮件营销:

  01,“许可营销”理论由Yahoo!的营销专家 Seth Godin在《Permission Marketing》一书中最早进行系统的研究,这一概念一经提出就受到网络营销人员的普遍关注并得到广泛应用,在向用户提供有价值信息的同时附带一定数量的商业广告;


  02,电子邮件营销有两种:经许可的和未经许可;

  (01)经许可的电子邮件地址是通过新闻邮件、公司用户注册数据、电子刊物、邮件列表等收集的;

  (02)未经许可的电子邮件营销指的是向从第三方购买邮件地址列表、通过软件在网络上收集等方式获得的邮件地址发送营销信息;


  03,许可性电子邮件营销必须突破我国的两大法律障碍:

  (01)垃圾邮件的法律定位;

  (02)个人资料的法律保护;


  04,电子邮件营销有三个基本因素:

  (01)基于用户许可;

  (02)通过电子邮件传递信息;

  (03)信息对用户是有价值的;


  05,电子邮件营销的主要类型有:

  (01)顾客关系和顾客服务;       

  (02)企业新闻邮件、品牌形象;        

  (03)提醒服务和定制提醒计划;        

  (04)许可邮件列表;        

  (05)赞助新闻邮件;        

  (06)赞助讨论列表;      

  (07)鼓动性营销;       

  (08)伙伴联合营销和交叉营销;

  (09)市场调研;

  (10)产品、服务营销;


三、搜索引擎推广:

  01,搜索引擎按其工作方式主要可分为三种:

  (01)全文搜索引擎(Full Text Search engine): 全文搜索引擎是名副其实的搜索引擎,它们都是通过从互联网上提取的各个网站的信息(以网页文字为主)而建立的数据库,检索与用户查询条件匹配的相关记录,然后按一定的排列顺序将结果返回给用户;     


  (02)目录索引类搜索引擎(Search Index/Directory):目录索引虽然有搜索功能,但在严格意义上算不上是真正的搜索引擎,仅仅是按目录分类的网站链接列表而已。用户完全可以不用进行关键词(Keywords)查询,仅靠分类目录也可找到需要的信息。如:雅虎(Yahoo)、搜狐(Sohu)、新浪(Sina)、网易(163)、Open Directory Project(DMOZ)、LookSmart、About等;


  (03)元搜索引擎(Meta Search Engine):元搜索引擎在接受用户查询请求时,同时在其他多个引擎上进行搜索,并将结果返回给用户。著名的元搜索引擎有InfoSpace、Dogpile、Vivisimo等(元搜索引擎列表),中文元搜索引擎中具代表性的有搜星搜索引擎。在搜索结果排列方面,有的直接按来源引擎排列搜索结果,如:ogpile,有的则按自定的规则将结果重新排列组合,如Vivisimo;


  (04)集合式搜索引擎:如HotBot在2002年底推出的引擎。该引擎类似META搜索引擎,但区别在于不是同时调用多个引擎进行搜索,而是由用户从提供的4个引擎当中选择,因此叫它“集合式”搜索引擎更确切些;


  (05)门户搜索引擎:如AOL Search、MSN Search等虽然提供搜索服务,但自身即没有分类目录也没有网页数据库,其搜索结果完全来自其他引擎;


  (06)免费链接列表(Free For All Links,简称FFA):这类网站一般只简单地滚动排列链接条目,少部分有简单的分类目录,不过规模比起Yahoo等目录索引来要小得多; 

  02,搜索引擎的服务类型分类:

  (01)普通搜索引擎登录;

  (02)竞价排名;

  (03)搜索引擎文字广告;

  (04)搜索引擎图片广告;

  (05)其他搜索服务;

  03,推荐广东搜索引擎服务


四、网络实名

  01,国内最大的网络实名服务提供商为:3721  http://www.3721.com/,日前3721主要推出的服务有:

  (01)实名搜索:包括关键字服务和排名服务等;

  (02)本地搜索服务;

  (03)竞价排名服务;


  02,3721搜索:http://www.3721.net/


  03,推荐3721服务;


五、通用网址:

  中国互联网络信息中心:http://www.cnnic.net.cn/;


六、友情链接:

  01,文字链接;

  02,LOGO链接;

  03,BANNER链接;

  04,网站导航链接;

  05,其他链接;


七、病毒性营销:

  01,病毒与病毒性营销的关系:

  (01)没有人喜欢自己的电脑出现病毒,可见病毒并不是受人欢迎的东西;

  (02)病毒性营销的基本思想只是借鉴病毒传播的方式,本身并不是病毒,不仅不具有任何破坏性,相反还能为传播者以及病毒性营销的实施者带来好处,因此病毒性营销和病毒之间并没有任何直接的联系;

  (03)但在病毒性营销的实际操作中,如果没有认识到病毒性营销的本质是为用户提供免费的信息和服务这一基本问题,有时可能真正成为传播病毒了,尤其利用一些技术手段来实现的病毒性营销模式,如自动为用户电脑安装插件、在QQ等聊天工具中自动插入推广信息(称为“QQ尾巴”)等,这些其实都不能称之为病毒性营销;


  02,病毒性营销是一种网络营销方法,常用作网站推广、品牌推广等,病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。  


  03,病毒性营销同时也是一种网络营销思想,其背后的含义是如何充分利用外部网络资源(尤其是免费资源)扩大网络营销信息传递渠道。通过对许多病毒性营销案例进行的跟踪研究发现,尽管每个网站具体的病毒性营销方案可能千差万别,但一般都需要经过方案的规划和设计、信息源和传递渠道的设计、原始信息发布、效果跟踪管理等基本步骤,认真对待每个步骤,病毒性营销才能最终取得成功;


  04,成功病毒性营销的五大步骤:

  (01)对病毒性营销方案进行整体规划,确认病毒性营销方案符合病毒性营销的基本思想,即传播的信息和服务对用户是有价值的,并且这种信息易于被用户自行传播;


  (02)病毒性营销需要独特的创意,并且精心设计病毒性营销方案(无论是提供某项服务,还是提供某种信息)。最有效的病毒性营销往往是独创的;


  (03)信息源和信息传播渠道的设计。虽然说病毒性营销信息是用户自行传播的,但是这些信息源和信息传递渠道需要进行静心的设计,例如要发布一个节日祝福的FLASH,首先要对这个FLASH进行精心策划和设计,使其看起来更加吸引人,并且让人们更愿意自愿传播。仅仅做到这一步还是不够的,还需要考虑这种信息的传递渠道,是在某个网站下载(相应地在信息传播方式上主要是让更多的用户传递网址信息)、还是用户之间直接传递文件(通过电子邮件、IM等),或者是这两种形式的结合?这就需要对信息源进行相应的配置;


  (04)原始信息的发布和推广。最终的大范围信息传播是从比较小的范围内开始的,如果希望病毒性营销方法可以很快传播,那么对于原始信息的发布也需要经过认真筹划,原始信息应该发布在用户容易发现,并且用户乐于传递这些信息的地方(比如活跃的网络社区),如果必要,还可以在较大的范围内去主动传播这些信息,等到自愿参与传播的用户数量比较大之后,才让其自然传播;


  (05)对病毒性营销的效果也需要进行跟踪和管理。当病毒性营销方案设计完成并开始实施之后(包括信息传递的形式、信息源、信息渠道、原始信息发布),对于病毒性营销的最终效果实际上自己是无法控制的,但并不是说就不需要进行这种营销效果的跟踪和管理。实际上,对于病毒性营销的效果分析是非常重要的,不仅可以及时掌握营销信息传播所带来的反应(例如对于网站访问量的增长),也可以从中发现这项病毒性营销计划可能存在的问题,以及可能的改进思路,将这些经验积累为下一次病毒性营销计划提供参考;


  05,病毒营销成功案例:Hotmail,QQ,Amazon,ICQ,eGroups等等;           


  06,病毒性营销是通过提供免费资源,让诱惑自发传递,让大家告诉大家,病毒性营销的主要途径如:

  (01)免费资源下载、传递与提供,如:免费动画、图片、屏保、壁纸、贺卡等;

  (02)知识性、趣味性、专业性较强的广告软文、新闻、笑话、幽默故事;

  (03)免费电子杂志、电子目录;

  (04)免费聊天工具,如:QQ,ICQ,MSN、Yahoo、PoPo等等;

  (05)打折券;

  (06)免费域名、邮件列表、计数器、留言板;

  (07)免费短信、游戏、影片、歌曲、手机铃声、彩信等;

  (08)免费词汇库;

  (09)其他免费资源;


八、网络广告:

  01,广告位置:

  (01)网站首页广告;

  (02)网站内页又可分为栏目首页广告和栏目内页广告;

  02,广告形式:                  

  (01)广告联盟;                  

  (02)巨型广告;                  

  (03)Banner网幅广告,又可分为:动态、静态和交互式三种;                  

  (04)Button按钮广告;                  

  (05)弹出窗口广告、滑过弹出窗广告;                  

  (06)全屏广告;                  

  (07)移动广告,如:四方游广告、游动广告、固定浮标、下坠抖动广告、右侧飞舞广告等;         

  (08)竞价排名广告;                   

  (09)拉式广告;                

  (10)新闻组式广告;

  (11)背景品牌式广告;

  (12)交流式广告;

  (13)旗帜广告;

  (14)自动打开关闭广告;

  (15)方块介绍广告;

  (16)对联广告;

  (17)大型条幅广告;

  (18)LOGO广告; 

  (19)消息中心;

  (20)底部文字;

  (21)文本链接广告;

  (22)电子琴邮件广告;

  (23)冠名广告;

  (24)栏目合作广告;

  (25)活动广告;

  (26)广告软文;

  (27)赞助广告;

  (28)插播式广告;

  (29)Rich Media Banner广告;

  (30)屏保广告;

  (31)书签和工具栏广告;

  (32)指针广告;

  (33)在线软件广告,如:QQ,ICQ,QICQ,下载工具;

  (34)网页应用广告:Webmail,聊天室,论坛,留言板,虚拟域名,免费空间等;

  (35)回报广告受众:顾名思义,此种广告方式就是以现金或奖品来回报浏览广告的用户,一般分为:

     A,付费广告;

     B,网和直复营销网站;

  (36)其他网络广告;


九、网站注册及信息发布

  01,中文综合性商业网站,

  02,英文综合性商业网站;

  03,中文行业性商业网站,

  04,英文行业性商业网站,

  05,综合门户网站、人才求职招聘网站, 

  06,黄页网站;


十、社区营销:

  01,聊天室(Chat room),如:QQ,ICQ,QICQ,MSN,YAHOO,POPO等;


  02,集团邮箱(Webmail),如:

  03,论坛(Forum),如:

  04,留言板(Bulliten Boards),如:灯饰、照明、电光源留言板 

    全球进口商、采购商、供应商、经销商、代理商、批零商贸易论坛;


  05,博客(Blog),如:博客中国,中国博客网;

  06,其他社区;


十二、登录网址导航网站:

   如:Hao123网址导航网站;


十三、与相关网站开展栏目合作,如:开展专题沙龙;


十四、在线调查、在线征文;


十五、网上在线询盘;


十六、网站会员服务;


十七、其他网上推广途径;



  第二部分:网下推广


一、口碑推广:

  01,向亲朋好友推荐;

  02,通过业务销售人员推荐;

  03,其他口碑推广途径;


二、印刷媒体推广:

  01,宣传单张;

  02,宣传册;

  03,产品目录;

  04,名片;

  05,传真;

  06,会员期刊;

  07,报刊杂志;

  08,企业快讯;

  09,其他印刷媒体;


三、电台广播;


四、电视;


五、多媒体;


六、直邮信函;


七、电话推广;


八、户外标牌广告;


九、节假日、纪念日推广:挂历、台历、贺卡、明信片等;


十、客户培训会、见面会、座谈会;


十一、与展会、协会等组织机构间的合作;


十二、其他网下推广途径。

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