外贸公司如何做网络营销

外贸公司如何做网络营销

外贸公司做网络营销不能在单纯地跟风了,做B2B网站推广、做竞价排名、做外贸网站等,却没有很好地发挥网络营销的真正智能,网络营销只是企业传统营销的一部分,要学会很好地利用网络营销的各种手段,每种手段都要很好地根据公司的具体情况选择一种或者几种综合地运营才能达到很好的效果。

网络营销只是企业传统营销的一部分只是一种延伸的手段。要真正做好销售这块,关键还是要对产品的理解。

除此之外,外贸营销顾问还应做好以下4方面工作。

外贸公司如何做网络营销

指导和培训外贸企业的相关员工。了解企业相关网络营销的员工工作方式,并进行针对性的分析,对他们进行专业的培训,以提升工作效率。对于企业而言,不应大谈理论,而应注重一些实际操作,包括如何选择好的网络营销平台,能利用哪些方式进行网络推广,如何发布信息以及简单的搜索引擎优化技巧等。

帮助外贸企业维护网站。很多企业没有专业的网络管理员,或者公司的人员不懂网站维护,所以需要网络营销顾问的指导,甚至定期检查和维护网站,包括简单的内容更新和信息修改等。

跟踪和维护外贸企业的网络营销效果,包括帮助企业进行流量统计分析,以及日常的一些网络推广问题的解答。

根据外贸网络营销的技术发展,推荐客户一些新的工具和方法,将最新的一些理念或工具、方法传递给客户,确保企业的网络营销走在行业的前头,走在同行的前列。

其实,提笔写下这个话题,感觉非常的沉重,虽然国内的大大小小的网络公司遍地开花甚至到了泛滥的地步,网络公司如今沦落到和保险公司和传销一样的口碑,不得不让人感到心情沉重。大大小小的不良厂商和欺骗性质的产品,过低的行业门槛和壁垒让这个行业过度的透支了行业信誉,造成各地基础网络服务公司哀鸿遍野,叫苦连天。

虽然是这样一个局面,看起来过度竞争的一个行业,按照道理来说,应该是消费者得利才对,但是实际情况却与我们想像的大相径庭,根据我们曾经做了一个小范围的调查,70%的外贸公司觉得做了网站没有起到什么作用,只有20%的企业觉得做网站有部分的效果,只有10%的企业对网站的作用表示认可。

问题出在哪里?一方面网络公司过度的竞争,现在把整个行情价格都降低下来,这个对于消费者是好事,但是对于作为消费者的企业来说,价格虽然是降低了,但是作用仍然没有发挥出来?症结何在?

出8000块就一定能建个好网站?2000块的网站就一定很差;买百度排名似乎有效果,来了点流量,但是似乎没什么订单啊;GOOGLE的我也买了,但是询盘的依然不多;通用网址、短信网址、短信实名、中国总机、我都买了,可是钱出了不少,怎么依然没有效果。大凡企业主都会碰到这些问题,往往投入了巨资却不见任何回报,企业主们都是精明的人,长期这样下去,网站以及各个网络公司鼓吹的电子商务连个铜板都没换回来,不免心里嘀咕起来。这明年的续费到底交还是不交?不交吧,别的公司都有,我的没有那太没面子,可是这交吧,说真的没效果。久而久之,企业主们对网络公司敬而远之,每当网络公司拿出一本本精美的画册告诉老板们新的产品又出来了,老板们就恨不得当场把这些网络公司的业务员赶出去。

但是,不管怎么样,网站也是要做,网络方面的投资也是必要的,不能因噎废食,不能对网站和电子商务排斥,不能一朝被蛇咬,十年怕井绳。正确而理智的去看待网站和电子商务和企业信息化这块,是我们的中小外贸公司决策者们的基本素质,不然,在滚滚互联网大潮中将被风卷残云般的被无情的淘汰,只有理性、理智的去看待,才能驾驭我们在互联网方面的投资,才能做到以小博大,以弱胜强。2i01kEi

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