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企业做网络推广别做成“网络牛皮癣广告”

企业做网络推广别做成“网络牛皮癣广告” 


昨天端午节,约几个朋友在上岛咖啡小聚。平时各自都比较忙,就算交流,也只是在QQ、MSN上面简单聊几句,不定期做一些聚会,深度沟通还是有必要的。


大家各自谈了一下自己的近况,我主要跟大家分享了一些网络营销的操作技巧,比如博客营销、论坛营销,概念包装之类。


姚总带来一位新朋友,姓王,技术出身,做永磁电机的生产和销售,据说还拿到几项国家专利。前几年一直做外贸,去年形势不是很好,也开始走内销了。


王总在讨论中提到,他们公司以前主要买阿里巴巴的诚信通和中国供应商,现在阿里继续做,但做的比较多的是百度上买排名,另外就是听说这两年博客营销和论坛营销挺热门的,也花了挺多精力做。吩咐首先的销售员在网上做博客、去各个论坛发帖子。


百度竞价推广还能见到些效果,一周有几个电话,但花钱太厉害。博客和论坛发帖忙的不亦乐乎,信息发了很多,但效果不是很明显。看着阿里有些博客几万、几十万的流量,真是羡慕。


我直觉上认为,这哥们可能犯了“网络牛皮癣广告”的错误推广方式了。跟王总确认了一下,果然如此,他们发来发去都是千篇一律的两个供应信息,甚至动用了论坛群发软件,博客群发软件,两台电脑日夜不关的,到处发。


“网络牛皮癣广告”的特点

所谓“网络牛皮癣广告”,跟现实中大家见到的各种街边、楼道里面的“牛皮癣广告”有着异曲同工之妙的。


“网络牛皮癣广告”跟现实中的“牛皮癣广告”有几个共同的特点,为了方便认识,简要总结在一起,就是三个字“快、准、狠”。


所谓快,就是作案速度快。

现实中的“牛皮癣广告”,一般都是流窜作案,贴小广告的人手拿一堆印好的不干胶广告,沿着街道、楼道啪啪的贴过去。或者一手拿模子,一手拿个喷漆的瓶子,往墙上一喷就搞定,大家在楼道里面见到一个个黑色红色的方块广告,上面写着修下水道、刻章办证就是这么干的。


“网络牛皮癣广告”也是如此,无非就是先写好一段文字,跑到各个论坛、博客去粘贴。更有甚至,使用论坛和博客群发软件,批量发的更快。只要打开软件,转眼就可以把广告信息发的到处都是。


所谓准,就是张贴位置准。


现实中的“牛皮癣广告”,基本上都是贴在广大市民逛街、出入家门的必经之路,君不见任何一个城市当街的墙壁、电线杆、路面、楼道扶手,甚至自己家门上都经常被这些小广告占领了吗?真是佩服这些小广告团队的媒介选择策略。


“网络牛皮癣广告”也是这样准,很少看到哪个博客评论,文章评论没有的,不管怎样,起码博主看到了。


最后一点是狠,就是不论什么物体,不论上、下、左、右,基本都被乱写乱画乱贴,屡擦不净,屡铲不觉。


现实中的“牛皮癣广告”,清除的方法不可谓不多,化学洗剂、铲子刮除,甚至动用了高压水枪,但基本这边刚刚除净,那边有贴上了。


“网络牛皮癣广告”也是,版主、博主辛辛苦苦把垃圾刚刚清理,那边又马上发上来,看着每篇文章后面都跟着长长的小广告,让人非常讨厌。


“网络牛皮癣广告”的害处

聚会结束的时候,王总留我详聊,上岛正好有无线网络,我们打开电脑,按照他们公司产品的关键字搜索了一下,果然能搜到他们发的很多千篇一律的小广告,基本都是“我公司大量供应XXXX,有意者欢迎联系。电话:传真:QQ”之类的。下面的销售员反正不懂,只要碰个行业网站的论坛就乱发,群发软件的就更别提了,基本上发到的地方都是跟本行业不相关的。


可以想象,这样的推广方式能起到多大的效果,可怕的是现在很多中小企业还是以这些推广方式为主流。因为他们不能负担动辄几万几十万的报纸、电视广告费用,或者有些人还以为自己掌握了大量发放广告的秘诀而沾沾自喜。


做品牌推广的都应该知道,品牌除了要重视知名度,更要重视美誉度。


事实上,这种“网络牛皮癣广告”推广方式,对企业能起到的正面推广作用很小,负面作用却很大。


导致受众群体的反感

博客评论、文章评论,BBS的发帖和回帖,本来是基于WEB2.0便利网民交流互动的,结果到处充斥着“网络牛皮癣广告”,影响了正常的阅读和交流,自然导致大家的反感,更别提对你的产品感兴趣了。表面上有了品牌知名度,但这种所谓的知名度是相当浅薄的。但美誉度却没有了,反而应该用一个新的品牌维度来衡量,那就是厌恶度。


管理员删除,甚至网站直接禁止

如果是论坛,那版主、管理员基本会锲而不舍地删除你的信息,那样就白白发了。有时候,网站为了避免麻烦,节省时间,会直接把你的关键词、公司名、电话、网址统统屏蔽,甚至包括你的ID,IP地址,以后再也不能到这个网站发,那真是得不偿失了。


劳民伤财

表面上网络推广是免费的,但你的员工是要发工资的,有些群发软件是要花钱买的,你的电脑也是运营成本,甚至很多群发软件是带插件的,或者群发软件会在有些小论坛带来病毒,导致整个公司局域网中毒,那也是得不偿失。



做聪明的老板,自主杜绝“网络牛皮癣广告”

思想上,要树立看重推广数量,但更注重推广质量的意识。要抛弃之前那种做推广就是千篇一律地到处发供求信息的老套路,要解放思想,同样一个供求信息,同样是做生意,有人只会简单的发“我公司大量供应XXX,欢迎联系”,而有些老板、有些市场部的员工则会把销售过程,跟客户接触的成功经历,写的活灵活现,进而勾引更多顾客对你感兴趣,如果你是聪明的老板,你会怎么选择呢。


行动上,老板要以身作则,老板自己要懂网络营销,不要把网络推广简单化,你可以自己不亲自操作,但对主流的一些网络营销技巧、套路一定要懂得,不是那种是是而非的知道,而是要知道里面有技巧,有什么猫腻。否则,现在的小年轻员工,很多是没有自觉性的,做一天和尚撞一天钟,能混就混,他们对网络推广也是半懂不懂,老板叫发帖,他就一个帖子发一年,从来不想着去创作一些新的东西。作为一个聪明的老板,可以通过网络学习一些博客、论坛等方面的操作技巧,或者自己实际操作一下。另外,要是能结识一些网络营销方面有专长的策划人、策划机构是最好的,就像每个老板身边都会有几个熟悉的法律顾问、财务顾问一样,能给企业带来很多经验,免去很多麻烦。


策划上,网络推广应该是一个长期策略,而不是一个短期行为。企业最好把网络推广的方式方法,统一归结到企业年度的市场推广计划里面去,网络营销要选择哪几类网站渠道,博客、论坛等渠道各自用什么内容的软文,第一季度重点推广什么,第二季度,然后怎么在推广的过程中举一反三,提高品牌知名度和美誉度,而不是一拍脑袋就发帖、发博客。

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